更新：2025-06-05 19:07:17
“都说今年珍珠的价格比去年降了点，我来灵灵市面。”来自湖州的徐小姐正在诸暨华东国际珠宝城的一间店铺里挑选项链正规炒股配资知识网，她笑称自己是“珍珠小白勇闯珠宝城”。
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曾经被视为“妈妈辈专属”的珍珠，这两年却备受年轻人追捧，珍珠热销成为饰品界新晋“顶流”。
中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023年中国珠宝行业发展报告》显示，2023年我国珍珠市场规模同比增长46%，在所有珠宝品类里增幅最大。
经历去年的“爆火”后，今年的珍珠市场行情如何？哪些产品最受消费者青睐？潮新闻记者来到诸暨华东国际珠宝城一探究竟。
诸暨华东国际珠宝城臧嫣/摄
明星效应带火珍珠配饰
越来越多小年轻到诸暨“扫货”
虽然相比去年，行情有所降温，但记者发现诸暨华东国际珠宝城门口的停车场依旧停满了车。下午开始，市场里的人也陆续多了起来，其中大多数为年轻女孩。
“以前觉得珍珠是‘妈妈款’，近几年社交平台上的话题热度，颠覆了我以往的认知，原来珍珠也可以时尚，我被‘种草’了。”正在摊位前挑选的90后小玮去年“入坑”珍珠，她一口气买了3条项链。“珍珠项链还能互相叠戴，爱了爱了。”
去年，倪妮、高叶等明星佩戴珍珠的照片出圈，“明星效应”引得珍珠在年轻群体中风靡，又叠加直播的推动，珍珠市场迎来了一波“泼天的流量”。
数据显示，2023年诸暨珍珠年产销额突破了500亿元，珍珠销量占到全国的80%，世界的73%。
诸暨华东国际珠宝城臧嫣/摄
今年，刘亦菲在剧中的配饰“执子之手”珍珠项链被带火，线上线下“小年轻”立马开始搜同款。“跟着明星‘抄作业’，搭配衬衫绝了。”“Get到神仙姐姐的项链了。”在社交平台上珍珠话题持续火热。
华东国际珠宝城ODA店长陈凯锋告诉记者，“刘亦菲同款”在他们的直播间单日最高销量有2000条。
“珍珠是一种丰俭由人的首饰。”陈凯锋表示，价格从几十元几百元到成千上万元都有，主要取决于珍珠的珠光、圆度、瑕疵度、点位等因素，“每个人能找到自己合适的选择。”
今年什么款式最好卖呢？
“经典款像小米珠、戴妃款、Y字链都是卖得最好的，复购率很高。”陈凯锋指着柜台C位说，“小年轻比较喜欢点位小的珍珠，年长的则喜欢点位更大的。”
他还补充道：“近年来，随着诸暨淡水珍珠养殖技术的升级与更新，品质越来越高，像爱迪生、淡水AK，他们的品质比肩‘澳白’‘Akoya’等知名海水珍珠，同时又兼具性价比。”
今年消费降温回归理性
珍珠价格有所回落
“去年淡水珍珠价格涨幅在30%~50%，热销品类涨幅高达80%，海水珍珠更是翻倍增长。”一位业内人士告诉记者，然而相较于去年的普涨，今年珍珠市场逐渐回归平静与理性。
这一点，诸暨“蚌二代”周斌深有体会。“去年近正圆的小米珠批发价卖到14000元/公斤，今年普遍只要6000~7000元/公斤。”
降价原因周斌总结为，产能跟上来了，市场供应量充足。“价格自然回落，这是市场自我调节的正常反应。像淡水AK、爱迪生较去年下降了10%~20%。”
周斌的养殖基地主要出产小米珠、淡水AK、爱迪生、巴洛克等多个品种，去年年产量达1600多公斤。去年6月，他在安徽芜湖投产了一个养殖基地，进一步扩大了养殖规模，从此前的2500亩扩大至3500亩。小米珠生长周期较短，8至10个月就能养成，眼下正是开蚌时节。
“到年底，我预估年产量可达3000公斤以上。”周斌信心十足，但又冷静地清醒，“今年珍珠市场已经进入调整期，消费者趋于理性，去年从全国各地涌入诸暨的代购、炒客，都已经悄然退去。”
一天直播8000场
线上线下齐发力，珍珠产业借势腾飞
“明星同款，极光正圆淡水珍珠耳钉，点位7.5~8mm，准备上链接……”晚上8点，主播橙子准点开始直播。她每周直播6天，每天4-5小时。
据了解，目前华东国际珠宝城有主播3000名，平均每天直播近8000场。当下，直播带货已经成为珍珠销售的重要渠道之一。
华东国际珠宝城淘宝直播基地的负责人李腾辉向记者介绍，他们在培养主播人才上花了不少心思。早先，他们与浙江农林大学暨阳学院签订校企合作，对即将毕业的学生进行定向孵化培育，同时，积极培养商家线上销售能力，帮助商家拓展平台、拓宽销售渠道。
“在‘520’期间，我们邀请大V直播带货，反响特别好，两场直播销售额有1000余万元。”李腾辉说。
线上直播带货，销量大，性价比高，而线下则走私人定制的差异化路线，线上线下补齐短板，共同助推诸暨珍珠产业腾飞。
而且，华东国际珠宝城还有一个无可比拟的优势：所有的饰品配件都能一站找齐。
“以前的珠宝城只是一个批发市场，而现在，已经打造成一整条的巨大产业链。”华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍告诉潮新闻记者，从源头养殖、加工、分拣，到配件提供、半成品制作成品，到后面的质检发货，你在这个市场里面都能找到。
各种款式的珍珠饰品臧嫣/摄
珍珠市场的火爆还会持续吗？
鲁丹萍认为，消费者对珍珠的需求一直存在，线上直播销售也是稳步增长，今年消费者的审美转向了更有设计感和性价比的珍珠产品，“珍珠企业和商户需要不断加强创新及全产业链的延伸完善，才能让珍珠产业走得更快更远。”
（文章来源：潮新闻）
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